Qué preguntas hacer en la 1ra entrevista a un Agente Inmobiliario?

Cómo y qué preguntar a un Agente Inmobiliario es algo que todo vendedor debe saber! Creo que tomarse el tiempo de pasar por una entrevista es algo muy crítico a considerar en la agenda de toda persona que intenta vender su propiedad, sin embargo no muchas personas se toman el tiempo necesario. 

Hacer las preguntas correctas e inteligentes es crítico para el éxito en la venta!

Siendo un Agente Inmobiliario por más de 11 años, me ha ayudado a identificar cómo es que esta primera entrevista puede abrirle los ojos a muchos vendedores. Existen muchas formas de conseguir a un Agente Inmobiliario, ya sea por referencias, por un panel de publicidad, por una carta recibida, etc.

Algo que llama mucho mi atención es que la mayoría de clientes piensa que todos los Agentes Inmobiliarios hacen lo mismo para vender casas. Pero están muy lejos de la verdad!

Desafortunadamente ser un Agente Inmobiliario es una profesión muy fácil y se puede obtener una licencia rápidamente. Vas a un curso corto, das un exámen y listo! Ahora eres un Agente Inmobiliario! A mi parecer el curso debería ser más extenso y detallado, pero desafortunadamente es así como funciona hoy en día.

Por lo tanto....cómo puedes evitar escoger a un Agente que no vale la pena para confiarle el bien más preciado que tienes?.....Todo está en la entrevista!

A continuación te presento una serie de preguntas que podrían poner incómodo a más de un Agente Inmobiliario:

• Hace cuánto tiempo has estado vendiendo bienes raíces?
• Cuantas propiedades vendiste el año pasado?
• De las propiedades que vendiste, cuál fue el promedio de días que estuvieron en el mercado?
• Cuantas veces en promedio le bajaste el precio a las propiedades?
• En qué ciudades o urbanizaciones enfocas tus esfuerzos de venta?
• Tienes un administrador o asistente personal?
• Podrías darme 3 últimas referencias de personas a quienes les vendiste su propiedad?
• He leído que el internet es muy importante al momento de poner en venta mi propiedad. Cómo y dónde publicarás mi propiedad en la web?
• Tienes tu propia página web?
• Tienes un blog? Lo utilizas para publicar propiedades y atraer compradores a mi propiedad?
• Utilizas las redes sociales como Google+, Facebook y Twitter para llegar a otros Asesores Inmobiliarios y clientes potenciales?
• Podrías mostrarme cómo hacer para que mi propiedad se vea mejor al momento de venderla?
• Cuando un posible comprador llama y se interesa en mi propiedad serás SIEMPRE tú quien lo atienda?
• Cómo te comunicarás conmigo para hacerme saber de tus esfuerzos de venta?
• Tienes algún sistema que me indique dónde y cuántas veces has publicado mi propiedad? 
• Qué tan fácil será para mí comunicarme contigo? Siempre puedo llamar a tu celular? Cualquier día y a cualquier hora?
• Cómo verificarás que el comprador está calificado para comprar mi propiedad?
• Una vez que haya aceptado una oferta.....me ayudarás con los trámites de la notaría?
• Cuánto debo pagarte de comisión por vender mi propiedad y porque?
• Podré cancelar el Contrato de Exclusividad en cualquier momento si no estoy satisfecho con tu servicio?

Recuerda que si utilizas estas preguntas en tu primera entrevista hará que mantengas una feliz relación con tu Asesor Inmobiliario y lograrás los términos y condiciones que buscas al momento de vender.

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Estás pensando en vender tu propiedad? Me apasiona mi trabajo en Bienes Raíces y me encantaría compartir contigo mi experiencia! Llámame!

Perú es el hijo “Favorito”

El Perú se prepara para convertirse en el nuevo centro latinoamericano de inversiones hoteleras.

Según Mincetur, las inversiones hoteleras alcanzarán US$790 millones entre el 2015 y el 2017.

Y por qué el “Hijo Favorito”? Porque el Perú “es el mercado más atrayente para las inversiones hoteleras en la región”, así lo señaló Arturo García, presidente de la Sahic. Lo que hace de Perú un lugar atractivo para las inversiones, son el clima de negocios y las reglas de juego claras.

Otra de las ventajas es el acceso que tiene Perú a Estados Unidos gracias a su tratado de libre comercio (TLC) y su posición geográficamente estratégica. Además, la diversidad también tiene un papel importante en el atractivo del Perú como destino de inversiones hoteleras. “Hay muchas cosas que hacen que el Perú sea un mercado interesante para nosotros. Es un destino tanto para viajes de placer como para viajes de negocios”, comentó David Berg, CEO de Carlson Hospitality Group (Hoteles Radisson y Park Inn en Perú).

Las oportunidades de desarrollo se ven tanto en Lima como en provincias donde hay mucho por desarrollar. 

Fuente: Semana Económica

A continuación te presentamos algunos lotes de terreno que podrían ser de interés para el desarrollo de proyectos hoteleros.

Lote entre 2 avenidas

Terreno en excelente ubicación! De fácil acceso a través de las Avenidas Húsares de Junín y Av. Larco, a sólo 2 cuadras de la Av. América Sur, está situado en calle muy tranquila, ideal para cualquier tipo de negocio. Más Info

• AT: 803.60m2

PRECIO: US$3,000 por m2

Lote en esquina y a una cuadra de la Av. España

Amplio lote de terreno muy bien ubicado en el corazón de Trujillo, a sólo 1 cuadra de la Av. España y Av. Larco, calle tranquila, muy cerca al centro histórico de la ciudad, UNT, centros comerciales, supermercados, gimnasios, clínicas, colegios, bancos, etc. Más Info

• AT 700m2

PRECIO: US$3,000 por m2

Casa frente al parque principal de la Urb. California

Frente al parque principal de la Urbanización California! Ideal para proyectos inmobiliarios, academias, escuelas de post-grado, hoteles, centro de convenciones, etc. Más Info

• AT 603m2

PRECIO: US$1,600 por m2

Lote de terreno frente al Parque de las Aguas

Excelente lote de terreno ubicado estratégicamente frente al Parque de las Aguas, a sólo 4 cuadras de la Av. Larco. 

Su cercanía con la Universidad Vallejo, restaurants, bancos, tiendas comerciales, etc., hacen de su ubicación un lugar ideal para el desarrollo de algún proyecto inmobiliario o para cualquier otro tipo de negocio, rodeado de áreas verdes y un desarrollo urbano consolidado. Más Info

• AT 462.72m2

PRECIO: US$1,200 por m2

Casa de playa en Huanchaco

Ideal como casa de playa para una familia o para algún proyecto de hospedaje! Con la puerta principal ubicada en el Jr. Víctor Larco frente a la Plazuela de Huanchaco, esta propiedad es de calle a calle y tiene un acceso secundario por el Pasaje José Olaya. Más Info

• AT 490.26m2

PRECIO: US$918 por m2

Casona en Centro Histórico de Trujillo

Casona en el Centro Histórico de la ciudad de Trujillo, ideal para bancos, restaurantes, institutos, academias, hoteles, casinos, centro empresarial, etc., a sólo 1 cuadra de la Av. España. Excelente oportunidad de inversión. Más Info

• AT: 935.14m2

PRECIO: US$650 por m2

Si estás listo para invertir en la ciudad de Trujillo, llámame y con mucho gusto te muestro éstas y otras propiedades que podrían ser el lugar ideal para tu proyecto hotelero.

Nueva opción de compra muy cerca del nuevo Megaplaza

En excelente ubicación este inmueble cuenta con 480m2, es ideal para empresas metal mecánicas, de industria menor, edificaciones, hoteles, colegios, clínicas, almacenes, edificio multifamiliar, etc.

1er. sub-lote: Cercado con material noble y cimientos para 5 pisos, el área construída es de tipo aporticado combinado, susceptible a cambios de distribución, consta de 3 habitaciones con baño completo, ideal para oficinas comerciales. 

2do. sub-lote: consta de 9 habitaciones con baños completos y sistema de bombeo con cisterna.

Y a tan sólo media cuadra se construirá el nuevo MegaPlaza de Trujillo:

Crédito fotográfico: Trujillo Proyectos

Megaplaza, es la cadena de centros comerciales del Grupo Wiesse, uno de los centros comerciales con más visitas a nivel nacional y pronto abrirá sus puertas en la ciudad de Trujillo! Comenzaría a construirse en el 2016 y sería inaugurado a fines de ese mismo año. (fuente: Diario Gestión)

El predio de 22,000 m2 fue adquirido a Unión de Cervecerías Backus y podría aplicarse para un strip center, ingresando por primera vez al formato de “mix user” con viviendas!

A muy pocas cuadras de la Av. España, estará ubicado entre la Av. El Ejército y Av. Santa, muy cerca del centro de la ciudad de Trujillo.

Inmueble EN VENTA:

PRECIO: US$550,000

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• Frontera 12.20 ml
• Fondo 40 ml.
• 2 pisos
• AT 480m2

Si te gustaría visitar la propiedad o deseas presentar una oferta de compra, por favor comunícate conmigo al 986-665-902.

Para ver más propiedades en venta visita: www.dzpropiedades.com

Qué hacer si tu propiedad no se vende?

En un mercado activo y fuerte, si una vivienda tiene un precio correcto y se ve bien, debería recibir visitas y una oferta formal en las primeras 6 a 8 semanas de su publicación en el mercado. Si no es así, muchos vendedores se sentirán frustrados, especialmente si su Agente Inmobiliario empieza a solicitarles una reducción en el precio de venta.

Suele ser algo muy común: El vendedor creerá que el Agente sólo quiere vender rápido y cobrar su dinero, pero el Agente sinceramente quiere ayudar a que el vendedor entre en acción! Muchos Agentes entienden que una propiedad en venta pierde el interés y entusiasmo cuando pasa muchos días en el mercado. Los compradores suelen pensar que la propiedad podría tener algún defecto y que por ese motivo nadie la compró. 

Aquí te comparto algunos tips que te ayudarán a conseguir más actividad en tu vivienda, con visitas y ofertas:

Ubicación, precio y condiciones son clave

Hablar de cambiar la ubicación! ES IMPOSIBLE! pero todo vendedor tiene el control sobre las otras 2 opciones a considerar: el PRECIO y las CONDICIONES! Si la vivienda está sentada en el mercado, con publicidad en todos los medios y aún no se han recibido suficientes visitas ni mucho menos una oferta, entonces es NECESARIO mirar el precio y la condición de la propiedad.

Si de verdad está listo y desea vender, entonces tiene usted 2 grandes oportunidades:

• Hablando de las condiciones de la vivienda. Consiste en retirar la propiedad del mercado y hacerle algunos cambios, como el home staging, limpiar la casa y retirar cosas que no sirven o haciendo algunas pequeñas modificaciones a la cocina y/o baños. Unos meses fuera del mercado asegurará que cuando la propiedad vuelva a ponerse en venta, habrá un nuevo grupo de compradores queriéndola mirar.

• Si no está dispuesto a hacer algún cambio necesario, entonces hablaremos de la reducción del precio. Recientemente visité a unos vendedores que construyeron una muy bonita casa con excelentes acabados, ellos tenían la propiedad en venta un poco más de 8 meses y ellos en ese tiempo no habían recibido ni una sola oferta de compra. El problema era la ubicación! Sin lugar a dudas era la mejor casa de toda la cuadra. Pero llegamos a la conclusión que debían ajustar el precio de venta, esa era la única opción si de verdad querían vender.

En este caso en particular, los vendedores optaron por retirar la casa del mercado y ponerla en alquiler, porque no estuvieron dispuestos a vender por el precio recomendado.

Asegúrese que ambos están en la misma página

Si juntos no ven la estrategia de venta antes de firmar algún contrato o acuerdo de exclusividad para la venta de su propiedad, podría ser el momento para entrevistar a otro agente.

Querrás tener un Agente que te cubra la espalda y que esté en tu misma página. Sin esta sinergía, podrías estar enfrentando un conflicto en las próximas semanas.

Hable con su agente de sus intenciones de venta, sea claro y coméntele si planea vender de inmediato, si no tiene apuro, o qué lo motiva a vender y escuche lo que su Agente tiene que decirle. Recibir una oferta por debajo de lo que usted espera o escuchar que deben reducir el precio, no debe ser una sorpresa para usted.

Pero si la casa no se vende, y usted quiere ver acción, un buen Agente de Bienes Raíces pedirá ofertas a los interesados en la propiedad, hará un seguimiento a las partes interesadas, y les hará saber que el vendedor quiere vender. La reducción del precio de lista puede no ser necesaria si hay un comprador que entienda que el vendedor estará dispuesto a recibir una oferta por debajo del precio publicado.

Quizás quiera probar el mercado.....si saca su propiedad en venta con un precio por debajo de lo que usted se siente cómodo, es posible que se lamente si empieza a recibir ofertas de inmediato. Pero si su casa está con un precio por encima del mercado y no obtiene ninguna respuesta después de algún tiempo, entonces usted verá cómo el mercado le habla por sí mismo.

Esto está sucediendo actualmente en Perú:

Además puedes leer: Vender una vivienda en Perú puede demorar hasta 6 meses (Fuente: El Comercio)

Cada escenario es diferente, es muy importante trabajar con un Agente que esté en sintonía con su estrategia y que pueda ayudarlo a adaptarse a su mercado, si está listo para vender....llámame!

Qué es el Home Staging y para qué sirve?

El Home Staging es una técnica que consiste en mejorar la imagen y las sensaciones de las viviendas en venta y alquiler a fin de obtener más éxito comercial.

Se trata de una estratégia comercial desarrollada en EEUU y muy implantada en algunos países de Europa.

Es una manera muy utilizada especialmente por las compañías constructoras para poder agilizar la venta o alquiler de una propiedad, preparándola y decorándola como si hubiera una familia viviendo allí con el objetivo que los posibles compradores puedan visualizarse viviendo y utilizando los espacios de esa propiedad en particular.

En Perú, no es una palabra muy utilizada aún, no muchos la conocen y por lo tanto no tienen ni idea de para qué sirve, cómo utilizarla y lo más importante cómo sacarle provecho. Aunque cabe resaltar que son las compañías constructoras las que lo están utilizando mucho en sus departamentos modelo, sin embargo, el Home Staging no debe ser limitado solamente a compañías constructoras. Además estoy seguro que con el pasar de los años, el Home Staging se convertirá en pieza clave en nuestro país al momento de vender, se implementarán cursos y se harán las cosas mejor.

Leyendo una revista Hola, justamente encontré este significado: Home Staging en español es algo así como: ‘puesta en escena de la casa’ Y se refiere a preparar la vivienda para ser vendida o alquilada y para que llame la atención de los posibles compradores. 

La idea es hacerla lo más atractiva, con la mínima inversión, lo más habitual es despejar una vivienda y despersonalizarla, sin hacer reformas....son sólo pequeños cambios que suponen grandes diferencias.

Matthieu Bouchon, responsable de BCN Home Staging, dice: 

“El sector inmobiliario está en plena revolución y se imponen nuevos métodos. El Home Staging es uno de ellos: cuidar la presentación estética de una vivienda, prepararla de una forma determinada, usando recursos de decoración, para hacerla más atractiva y así venderla o alquilarla más rápido”.

Además pone énfasis en que los resultados son extraordinarios, simplemente publicando fotografías en internet con las imágenes del nuevo look, las visitas se multiplican y es más factible vender o alquilar.

En un estudio de mercado realizado en España, el 50% de los encuestados opinó que el Home Staging puede ser el primer paso que facilite la venta o alquiler de una propiedad.

Para finalizar les comparto lo que hace Matthieu con el Home Staging:  “Cada caso es único. Hay pisos muy cargados, pisos vacíos o muy gastados. Pero lo más habitual suele ser pintar; reparar pequeños detalles (un grifo, un cristal, un zócalo); despejar, quitar sobrecarga de muebles. Y si está vacío, lo amueblamos, modernizándolo, limpiando, iluminando”. Y todo ello por precios asumibles. 

Si estás listo para vender y te gustaría recibir ayuda para publicar tu propiedad en diferentes medios, recibir asesoría inmobiliaria y trabajar de la mano de un profesional....llámame!

Aquí te comparto algunos Antes y Después:

Una nueva ciudad crece en Trujillo.....conoce Valle Alto

Si sueñas con el lugar ideal para vivir, un espacio agradable, tranquilo y seguro, donde podrás respirar la tranquilidad que siempre soñaste, no dejes de visitar Valle Alto! Aquí se construye un gran proyecto que incluirá:

• Casas Club
• Espacios deportivos
• Senderos para realizar caminatas
• Seguridad permanente
• Areas Verdes
• Lagunas

Con más de 400 hectáreas Valle Alto se presenta como una nueva ciudad cerca de nuestro Trujillo. Muy próximo al nuevo Centro Empresarial del Norte, Valle Alto se proyecta a ser el nuevo corazón de la ciudad por todas las facilidades que ofrece.

Todo el proyecto ha sido desarrollado para brindar el máximo confort a los futuros residentes aprovechando de manera eficiente el espacio.

PARA TODOS

Valle Alto tiene un Club House en cada condominio, canchas deportivas al aire libre, caminos para pasear a bebes en coche, correr o simplemente caminar y disfrutar del clima, el ambiente y la vista a la ciudad y el mar, lagunas estratégicamente distribuidas para recreación, áreas verdes, campos de cultivo, exhibición de caballos de paso, campeonatos de motocross, actividades al aire libre y mucho más.

Proximamente se implementarán gimnasios, canchas de golf, zonas educativas, zonas comerciales, etc.

SEGURIDAD

Valle Alto ofrece una seguridad extrema al contar con una garita de control al ingreso de Valle Alto así como una garita de control en cada condominio cercado por áreas verdes.

UBICACION

Valle Alto se ubica en la carretera Panamericana Km. 594, a sólo 10 km del centro histórico de Trujillo, muy cerca de las Huacas del Sol y la Luna y del balneario Las Delicias, a 3 km de la orilla de playa, a 20 km del aeropuerto de Huanchaco, además se encuentra muy cerca a la zona universitaria de la UPAO Agrícola, Universidad Católica de Trujillo y Universidad Privada de Trujillo. El ingreso a Valle Alto se encuentra en un lugar de paso obligado a la salida sur de la ciudad de Trujillo.

Haz click AQUI para ver su ubicación

Será una buena inversión inmobiliaria?

Felix Villanueva, del blog: Hoy sí atiendo provincias (del Diario Gestión) recomienda buscar proyectos en zonas NUEVAS o que tendrán un desarrollo futuro interesante, además nos recuerda que las ciudades crecen siguiendo carreteras o valles.

Así mismo nos aconseja.....que si encontramos un proyecto que colinde a una carretera que vaya desde nuestra ciudad a otra y que además ofrezca un precio por m2 razonable (menor a US$200 por m2), sería muy interesante observarlo, además de ver si cumple con todas las características de urbanidad.

Centro Empresarial del Norte?

Este proyecto nace como una iniciativa del gran proyecto de la Cámara de Comercio y Producción de La Libertad y se encuentra exactamente al costado de Valle Alto.

Este proyecto busca albergar los principales eventos nacionales e internacionales en la ciudad de Trujillo. En un espacio de 27 hectáreas confluirán un recinto ferial, centros de convenciones, un anfiteatro, zonas de recreación y esparcimiento, restaurantes, bodegaje; infraestructuras que apuntan a convertir el centro en uno de los más importantes del país. 

En paralelo existen vías que circunvalan el lote y que permiten resolver el acceso de automóvil a una gran bolsa de parqueo central y también el acceso de servicio a las distintas zonas.

Al interior también se ha considerado una ciclovía que conecta todas las zonas del proyecto y permite movilizarse en otra velocidad. Toda la propuesta, por principio, está trabajada bajo los criterios de sostenibilidad y de arquitectura verde. A partir de esta estructura simple se va lotizando distintas zonas.

El proyecto se divide en ocho grandes áreas o sectores articulados. Cada una de las actividades que se desarrolla en el Centro Empresarial del Norte tiene características propias y son todas generadoras de recursos para el proyecto, además de entregarse sinergias entre ellas o complementarse.

Ver más de este proyecto en la publicación de la Cámara de Comercio AQUI

Si te interesa adquirir y asegurar un lote de terreno al precio de US$200 por m2 en Valle Alto, sólo comunícate conmigo

Sabes cómo comprar un inmueble formalmente?

Encontraste la casa de tus sueños? Bien! No lo has hecho aún? Dale un vistazo a mi página web: www.dzpropiedades.com y una vez identificada la propiedad que vas a adquirir te recomiendo estos tips para hacer que tu compra sea de lo más formal y con la mayor protección posible:

1. Hay que elaborar un estudio de títulos de propiedad del inmueble. 

Este estudio se encargará de la revisión legal en dos aspectos: 

• Por un lado en Registros Públicos se verificará si el vendedor es el propietario legal del inmueble, así como la existencia de cargas o gravámenes sobre el inmueble.

• Por otro lado en la Municipalidad verificaremos básicamente el pago del impuesto predial, de arbitrios municipales y la zonificación del inmueble.

Para la elaboración del estudio de títulos deberemos requirir al vendedor lo siguiente:

- Copia literal de la partida registral

- Certificado registral inmubiliario 

- Constancia de no adeudo

- Constancia de zonificación y/o compatibilidad de uso

- Comprobantes de pago de servicios públicos

2. Elaboración y suscripción de la minuta de compra y venta.

Es muy importante que este documento contenga todos los términos y condiciones entre comprador y vendedor.

La Minuta debe ser suscrita por el vendedor y comprador y autorizada por un abogado. Por ley la transferencia de un inmueble opera con la sola firma de las partes en la minuta de compra venta, salvo que se haya pactado la reserva de propiedad mediante la cual el vendedor mantiene la titularidad del bien hasta que el comprador cumpla con cancelar el íntegro del precio de venta.

3. Solicitar al notario el bloqueo registral de la partida del inmueble.

Este paso es muy importante ya que evitamos una segunda venta y/o la inscripción de cargas o gravámenes no consentidas por el comprador.

4. Elevación de la minuta de compra y venta a escritura pública por un notario.

Si se tratara de la segunda venta o más del inmueble el comprador deberá pagar el impuesto de alcabala. 

Con la suscripción de la minuta de compra/venta todo esta listo! Entonces el vendedor debe entregar la posesión y llaves del inmueble al comprador! Salvo hayan hecho algún acuerdo distinto entre ambas partes, por ejemplo, suele suceder que el vendedor quiera alquilar la propiedad por un período corto en lo que consigue otra vivienda y obvio está que el comprador haya aceptando, entonces las llaves quedan aún en posesión del vendedor (debe firmarse un contrato de alquiler).

5. Solicitar la inscripción de compra/venta en la partida registral del inmueble.

Y como último paso tenemos que:

6. El comprador debe registrar la transferencia a su favor.

Esto lo hará acercándose a la municipalidad respectiva. 

Si estás interesado en adquirir un inmueble de forma satisfactoria, te recomiendo seguir estos pasos y por supuesto no dudes en llamarme! Te puedo ayudar!