5+ Razones por las que no debes vender tu propiedad solo

En un mercado como el de hoy, donde hay más oferta que demanda, muchos propietarios aún intentan vender sus propiedades por ellos mismos. Lo cual no está mal. Sin embargo existen diferentes razones importantes por las que hacer esto en un mercado como el actual puede no ser una buena idea.

Aquí te comparto 5 razones:

1. Hay muchas personas con las que hay que negociar

Aquí te comparto una lista de algunas de las personas con quienes deberás estar preparado para negociar en caso decidas vender tu propiedad por tí mismo:

• El comprador que desea el mejor precio posible 
• El Agente Inmobiliario que representa los mejores intereses de su cliente 
• El abogado del comprador (en algunos casos) 
• La familia del comprador que lo acompañarán y opinarán sobre cada rincón de la propiedad (usualmente son los que encuentran y resaltan cualquier objeción con la propiedad) 
• El tasador, en caso el comprador pidiese una tasación para verificar el precio de la propiedad.

2. Exposición de la propiedad a probables compradores

Estudios recientes han demostrado que el 88% de compradores buscan una propiedad por internet. Eso es en comparación con el 21% que sólo busca en los periódicos. La mayoría de Asesores Inmobiliarios tienen una estrategia para promover su propiedad no sólo en alguna página web sino en todas las redes sociales. Lo haces tu?

3. Resultados llegan del internet

Dónde es que los compradores encontraron la casa donde ahora viven?

• 43% en el internet 
• 9% de un panel de publicidad colocado en la propiedad 
• 1% del periódico 

Los días de vender una propiedad sólo poniendo un panel que lo anuncia o publicando un anuncio en los periódicos casi se han extinguido. Hoy en día es crucial manejar estrategias de marketing a través del internet.

4. Vender por uno mismo, es cada vez más y más difícil

El papeleo que involucra una transacción para comprar y vender una propiedad ha incrementado dramáticamente conforme la industria ha ido creciendo y las leyes se han hecho cumplir. Esta es una razón por la que el porcentaje de personas que venden sus propiedades por ellos mismos ha caído de dramáticamente en los últimos años.

5. Ganas más dinero cuando trabajas con un Asesor Inmobiliario

Muchos propietarios creen que se ahorrarán la comisión de un asesor al vender por ellos mismos. Debes darte cuenta que la razón por la que muchas personas prefieren comprar directamente del propietario es por que creen exactamente lo mismo....ahorrarse la comisión del asesor inmobiliario! 

Estudios han demostrado que una casa promedio es vendida directamente por el propietario en US$208,000 mientras que la misma casa pudo haber sido vendida por un asesor inmobiliario en US$218,000. Eso no significa que el Asesor Inmobiliario vaya a recibir los US$10,000 de diferencia, y muy por el contrario el vendedor recibiría más que los US$208,000. Esto demuestra que vender por tí mismo puede no tener sentido.

NOTA y AGRADECIMIENTO

Hoy 5 de junio del 2015, recibí un email de un cliente preocupado por su seguridad...y a esta nota de sólo 5 razones por las que no debes vender tu propiedad solo, me solicitó agregarle una 6 razón....muy válida por cierto y que había dejado pasar, sin darme cuenta de su enorme importancia.

Gracias Sra. Melissa Cabrera

6. El peligro de dejar ingresar a tu propiedad a personas extrañas

En un mundo como el de hoy, ten por seguro que diferentes tipos de personas querrán visitar tu propiedad.....algunos sólo quieren mirar una propiedad para copiar la decoración o distribución, simplemente son personas curiosas, otros suelen ser los posibles compradores y los menos deseados los delincuentes, cualquier persona se puede hacer pasar como comprador.

Para evitar cualquier momento amargo, sólo la experiencia y capacitación que recibe un buen Asesor Inmobiliario, hará que estas personas pasen por un filtro y sean identificadas antes que pongan un pie en tu propiedad.

CONCLUSION

Antes que decidas asumir el reto de vender la propiedad por tí mismo, siéntate con diferentes Asesores Inmobiliarios de tu ciudad, evalúa sus servicios y analiza lo que te ofrecen.

Si quieres entrevistarme sólo llámame o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com, también puedes visitar mi página web: www.dzpropiedades.com

Suerte!