5 demandas que le debes hacer a tu Agente Inmobiliario

Estás pensando vender tu casa? Te incomoda tener que lidiar con extraños que caminan a través de todos los espacios de tu propiedad? Te preocupa llenar y tramitar todo el papeleo que involucra una venta?

Contratar a un profesional en bienes raíces puede darte tranquilidad y liberarte de todo el estrés o los retos que tendrás que enfrentar al momento de vender. Un buen agente o asesor inmobiliario siempre valdrá mucho más que la comisión que ellos puedan cobrarte, es exactamente como un buen doctor o un buen contador.

Con toda seguridad querrás al mejor de los agentes de tu lado. Para lograr esto, debes saber distinguir un agente promedio de un GRAN agente inmobiliario.

Aquí te comparto 5 demandas que le debes hacer a tu Agente Inmobiliario cuando lo entrevistes para vender tu propiedad:

1. La VERDAD sobre el precio

Muchos agentes al entrevistarse con los vendedores, toman el precio que les da el propietario y luego tratan de ‘trabajar al vendedor’ para hacer una corrección al precio. Debes pedirle al agente que te pruebe el por qué cree en el precio que te está recomendando. Haz que te muestren de dónde obtuvo ese precio, y cómo planea vender la propiedad a ese precio  – POR DOBLE PARTIDA! Cada propiedad hoy en día que se compra con financiamiento, debe ser vendida 2 veces - 1ro. al comprador y luego al banco que desembolsará el crédito.

A veces la 2da. venta puede ser más difícil que la primera. OJO: pon una banderita roja si tu asesor no está discutiendo el precio contigo al momento de recibir tu propiedad en venta.

2. Tiempos y mudanza

Te mudarás con tu familia a una nueva propiedad. Ya sea que vayas a alquilar o te estés mudando a la casa de tus sueños, con seguridad tendrás fechas establecidas para hacer coincidir a los niños con el colegio, quizás algún viaje o el inicio de un nuevo trabajo.

Todo esto suele ser muy emocional para tí y toda tu familia. Pídele a tu agente que te estime en cuánto tiempo calcula vender la propiedad. Con seguridad no te dará la fecha exacta para tu mudanza, pero deberá ser capaz de mover todas sus influencias para hacer que esto funcione.

3. Elimina los retos

Es IMPERATIVO que tu agente sepa como negociar los retos que se presentarán. La habilidad de la negociación en un agente es CRITICO en este mercado.

Recuerda: Si tienes un agente que fue muy suave o débil al negociar contigo las partes del contrato que eran muy importantes para él y su familia (comisión, duración, etc.) entonces, no esperes que tu agente pueda ser un súper héroe al momento de negociar por tí y tu familia con el posible comprador.

4. Tu nuevo hogar

Si aún no has encontrado un nuevo hogar, asegúrate que tu agente es capaz y está dispuesto a ayudarte a encontrarlo. La coordinación de la mudanza es crítica. No querrás quedarte y dejar sin techo a tu familia el mismo día que estás vendiendo tu propiedad. Por otro lado tampoco querrás estar pagando 2 propiedades a la vez (ya sea que hayas conseguido un alquiler o estés pagando un crédito hipotecario). Deberías, en la mayoría de casos, poder cerrar la transacción de la venta de tu propiedad y mudarte inmediatamente a tu nueva residencia.

5. VENDELA!

Existe una razón por la que estás colocando a tu familia en el proceso de la mudanza.

De alguna manera estás dándole un giro a tu vida. La razón es importante, caso contrario no estuvieras lidiando con los dolores de cabeza y los retos que vienen acompañados de un proceso de venta. No dejes que tu agente olvide estas razones. Recuérdale constantemente que es porque quieres vender la propiedad que lo has contratado. Asegúrate también que ellos no se preocupen más por tus sentimientos que por tu familia. Si ellos encontraran algo que deba hacerse para lograr tu objetivo de vender tu propiedad (ejemplo: corrección en el precio, reparaciones, daños en la propiedad, etc) insístele que tengan la valentía de informártelo.

Los buenos agentes saben cómo dar buenas noticias. En un mercado como el de hoy, NECESITAS UN BUEN AGENTE!

Si aún estás buscando un buen agente, para vender o comprar alguna propiedad, por favor no dudes en llamarme!

CONTACTAME

Ubicación x3

Quizás escuchaste sobretodo en inglés LOCATION•LOCATION•LOCATION!!! lo mismo que en español sería UBICACION•UBICACION•UBICACION, se habla tanto de esto que ya en estos tiempos se ha convertido en un cliché. Pero, y quizás como la mayoría de clichés, éste está basado en la verdad. La ubicación es un factor muy importante cuando estás en el proceso de seleccionar tu casa.

Puedes construir una casa perfecta - escoger el mejor arquitecto y tener el mejor plano de construcción, todo puede ser perfecto, pero si tu propiedad está ubicada en un lugar donde no muchos desean vivir - su valor de lejos será mucho menos que cualquier otra propiedad construída exactamente igual en una ubicación deseada por los demás. Por lo tanto, desglosemos ahora........qué es una ubicación deseada? Ok, aquí te presento algunos factores que debes considerar al hacer tu análisis:

Transitabilidad - En muchas ciudades, las casas que se venden más rápido son aquellas que están ubicadas a muy poca distancia de los restaurants, tiendas comerciales, bancos, etc. La proximidad a los parques, senderos para caminatas o bicicletas y otras amenidades en el exterior también tienen mucha demanda. No debemos olvidar la proximidad al transporte público, también es un factor positivo.

Colegios - Muchos padres prestan mucha atención a las casas que se encuentran muy cerca de los colegios, quieren que sus hijos vayan y regresen a casa caminando.

Vecindario Estable - Los compradores hoy en día estudian las urbanizaciones, complejos o nuevas ciudades, tratan de analizar dónde es que suceden la mayoría de alquileres y dónde existen propietarios más estables. 

Sentido de vecindario - Los propietarios buscan percibir un sentido de comunidad. Algunos compradores quieren estar cerca de todo (avenidas, restaurants, tiendas, etc), otros quieren un vecindario más tranquilo y menos transitado. Siempre existirán estas diferencias y mientras eso suceda hay algo en común que ellos buscan: bajo índice de asaltos y menos bulla. Si puedes escuchar la música o bulla de pubs, discotecas, gente agrupándose en las noches para sus previos, o puedes ver luces de neon desde tu casa, con seguridad tu propiedad será un poco más difícil de venderse.

Espero que mi apreciación de lo que significa "ubicación" en términos de bienes raíces, te haya podido ayudar un poquito, y si estás listo para cambiar de ubicación, por favor llámame! Me encantará tener la oportunidad de servirte como tu asesor inmobiliario.

Contáctame

8 Tips para ayudarte a vender tu propiedad

Existen muchísimos posts o publicaciones que comparten los secretos de diferentes Asesores Inmobiliarios de cómo hacer para vender una propiedad. Hoy en día la mayoría enfoca sus esfuerzos en tomar buenas fotografías, en publicar la propiedad en el internet y en las diferentes redes sociales, algunos imprimen folletos, publican en periódicos o revistas, hacen llamadas telefónicas, etc.

Sin embargo, el factor más importante es lo que el posible comprador ve cuando visita la propiedad.

El otro día mientras estaba en la notaría con unos compradores, aproveché para preguntarles el por qué habían elegido una propiedad con tantos años de antigüedad. Además de tomar la decisión por la ubicación de la propiedad, en donde vivirán hasta poder hacer las mejoras respectivas, me dijeron que les gustó mucho cómo es que el anterior propietario había cuidado cada detalle y había sabido mantener con el pasar de los años las tuberías, tanques de agua, pisos y ya la cocina estaba remodelada.

Aquí les comparto algunos tips adicionales a los ya conocidos:

1. Pintura Fresca: Si las paredes están garabateadas con crayolas, sucias o corroídas por el salitre, la propiedad necesita ser pintada antes de ponerla en venta!

2. Las alfombras: Ten mucho cuidado con tus alfombras! especialmente si hay mascotas en la casa, estos lugares suelen ser los preferidos de los perros y gatos! y suelen guardar sus olores. Si vas a vender tu propiedad, ten cuidado, a nadie le gusta entrar a un lugar que huele feo, simplemente retíralas.

3. Paredes empapeladas: El empapelado antiguo hace lucir a una casa más antigua de lo que ya podría ser! Creo que retirar el empapelado antiguo es una necesidad. Hay que retirar el papel, preparar la pared y volver a pintar con pintura fresca y con colores neutros.

4. Enciende las luces: Muchas veces mientras mostraba casas en EEUU, un constructor me enseñó un truco: cambia los focos por unos con más voltaje para iluminar aún más tu propiedad y así harás que cada habitación resalte, nunca muestres una casa con los focos quemados o con luz muy tenue.

5. Lava las duchas y tinas: si en tu casa hubiera humedad, trata de mantener impecables las duchas y tinas de los baños, causa muy mala impresión ver moho en los baños.

6.  Más sobre los animales: Amo los animales, de hecho tengo un Shit-zu encantador en casa, pero después de enseñar tantas propiedades hoy te puedo asegurar que muchas veces la cama con olor a animal, la comida, los desperdicios o cualquier cosa que tenga olor a gato o perro, puede matar una venta, debemos entender que no a todos les gusta los animales, por lo tanto retira y guarda las cajas de los gatos y la comida de los perros.

7. No olvides tu jardín: Recuerdo haber vendido una vez una propiedad sólo por el maravilloso jardín interior que tenía súper bien cuidado y arreglado. Créemelo una casa impecable por dentro y con un jardín espectacular puede ser determinante al momento de decidir si comprar o no.

8. Llena tu piscina: tu propiedad tiene una piscina? Entonces llénala y no la pongas en venta hasta que la hayas llenado. Los posibles compradores suelen verse reflejados viviendo en las propiedades que visitan, y de ver una piscina vacía, lo único que sentirán es el trabajo que tendrán al limpiarla, llenarla de agua y mantenerla.

No olvides entrevistar a diferentes Asesores Inmobiliarios, antes de poner tu casa en venta. Por mi parte, tengo más de 12 años de experiencia con resultados que te liberarán de las preocupaciones al vender tu propiedad.

Sólo CONTACTAME

Cómo negociar una compra

Cuando estás comprando una propiedad, el contrato y las negociaciones del precio son parte importante en la transacción. 

Aquí te presento algunos tips de negociación para conseguir la mejor oferta:

Se pronto al responder las contraofertas  - Cuando presentas una oferta al vendedor y él te contesta con una contraoferta, debes responder inmediatamente, si demoras, éste tiempo deja un espacio abierto para que otro comprador entre en la escena y compita contigo, o lo que es peor aún, para que el vendedor perciba que existen otros compradores interesados en su propiedad.

Consigue la ayuda de un buen Asesor Inmobiliario - Toma ventaja de la experiencia de tu Asesor Inmobiliario. Tu Asesor puede darte información sobre las palabras claves dentro de un contrato de compra/venta y evitarte cualquier trampa. Además pueden compartir contigo información sobre el mercado inmobiliario que te podría ayudar a entender el poder de la negociación en el momento.

Trabaja con un Asesor de Créditos Hipotecarios a tiempo - Algunas veces, en el proceso de búsqueda, los compradores encuentran casas que van por encima del valor aprobado en su crédito hipotecario y aún así presentan una oferta al vendedor. Es muy importante mantenerse en contacto con el banco que les ha aprobado el préstamo en caso encontraran una propiedad con el precio más elevado.

Tener un Asesor Inmobiliario de tu lado, te ayudará a asegurar que el proceso de compra fluya lo más fácil y suave posible.

Llámame o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com! te puedo ayudar.

5+ Razones por las que no debes vender tu propiedad solo

En un mercado como el de hoy, donde hay más oferta que demanda, muchos propietarios aún intentan vender sus propiedades por ellos mismos. Lo cual no está mal. Sin embargo existen diferentes razones importantes por las que hacer esto en un mercado como el actual puede no ser una buena idea.

Aquí te comparto 5 razones:

1. Hay muchas personas con las que hay que negociar

Aquí te comparto una lista de algunas de las personas con quienes deberás estar preparado para negociar en caso decidas vender tu propiedad por tí mismo:

• El comprador que desea el mejor precio posible 
• El Agente Inmobiliario que representa los mejores intereses de su cliente 
• El abogado del comprador (en algunos casos) 
• La familia del comprador que lo acompañarán y opinarán sobre cada rincón de la propiedad (usualmente son los que encuentran y resaltan cualquier objeción con la propiedad) 
• El tasador, en caso el comprador pidiese una tasación para verificar el precio de la propiedad.

2. Exposición de la propiedad a probables compradores

Estudios recientes han demostrado que el 88% de compradores buscan una propiedad por internet. Eso es en comparación con el 21% que sólo busca en los periódicos. La mayoría de Asesores Inmobiliarios tienen una estrategia para promover su propiedad no sólo en alguna página web sino en todas las redes sociales. Lo haces tu?

3. Resultados llegan del internet

Dónde es que los compradores encontraron la casa donde ahora viven?

• 43% en el internet 
• 9% de un panel de publicidad colocado en la propiedad 
• 1% del periódico 

Los días de vender una propiedad sólo poniendo un panel que lo anuncia o publicando un anuncio en los periódicos casi se han extinguido. Hoy en día es crucial manejar estrategias de marketing a través del internet.

4. Vender por uno mismo, es cada vez más y más difícil

El papeleo que involucra una transacción para comprar y vender una propiedad ha incrementado dramáticamente conforme la industria ha ido creciendo y las leyes se han hecho cumplir. Esta es una razón por la que el porcentaje de personas que venden sus propiedades por ellos mismos ha caído de dramáticamente en los últimos años.

5. Ganas más dinero cuando trabajas con un Asesor Inmobiliario

Muchos propietarios creen que se ahorrarán la comisión de un asesor al vender por ellos mismos. Debes darte cuenta que la razón por la que muchas personas prefieren comprar directamente del propietario es por que creen exactamente lo mismo....ahorrarse la comisión del asesor inmobiliario! 

Estudios han demostrado que una casa promedio es vendida directamente por el propietario en US$208,000 mientras que la misma casa pudo haber sido vendida por un asesor inmobiliario en US$218,000. Eso no significa que el Asesor Inmobiliario vaya a recibir los US$10,000 de diferencia, y muy por el contrario el vendedor recibiría más que los US$208,000. Esto demuestra que vender por tí mismo puede no tener sentido.

NOTA y AGRADECIMIENTO

Hoy 5 de junio del 2015, recibí un email de un cliente preocupado por su seguridad...y a esta nota de sólo 5 razones por las que no debes vender tu propiedad solo, me solicitó agregarle una 6 razón....muy válida por cierto y que había dejado pasar, sin darme cuenta de su enorme importancia.

Gracias Sra. Melissa Cabrera

6. El peligro de dejar ingresar a tu propiedad a personas extrañas

En un mundo como el de hoy, ten por seguro que diferentes tipos de personas querrán visitar tu propiedad.....algunos sólo quieren mirar una propiedad para copiar la decoración o distribución, simplemente son personas curiosas, otros suelen ser los posibles compradores y los menos deseados los delincuentes, cualquier persona se puede hacer pasar como comprador.

Para evitar cualquier momento amargo, sólo la experiencia y capacitación que recibe un buen Asesor Inmobiliario, hará que estas personas pasen por un filtro y sean identificadas antes que pongan un pie en tu propiedad.

CONCLUSION

Antes que decidas asumir el reto de vender la propiedad por tí mismo, siéntate con diferentes Asesores Inmobiliarios de tu ciudad, evalúa sus servicios y analiza lo que te ofrecen.

Si quieres entrevistarme sólo llámame o escríbeme a danielzaplana@hotmail.com, también puedes visitar mi página web: www.dzpropiedades.com

Suerte!