Vender una casa no es tan fácil como colocar un panel SE VENDE y esperar a que los posibles compradores llamen y compren la propiedad. Aquí te presento 10 pasos que involucran vender una propiedad y todo lo que debes saber de los trámites y pagos.
1.- Decidiendo VENDER. Debes considerar lo que está sucediendo en el mercado actual de bienes raíces y qué es lo mejor para tu situación.
2.- Escogiendo a un AGENTE INMOBILIARIO. Tu Agente estará a cargo de la publicidad, de mostrar tu propiedad y de completar los requerimientos legales para vender tu propiedad, debes escoger cuidadosamente. Puedes ver más sobre cómo encontrar un buen Agente aquí.
3.- Cómo quieres vender? Tú y tu Agente conversarán sobre la estrategia para publicar, mostrar y vender tu propiedad.
4.- Documentos en regla. Ya sabes cual es la situación legal de tu vivienda? Puedes averiguarlo en Registros Públicos.
4.- Estableciendo el PRECIO DE VENTA. La ubicación, tamaño, tiempo, materiales y acabados ayudarán a establecer un precio de la mano del valor del mercado actual. Te puedo ayudar con un análisis gratis del valor de tu propiedad, también puedes leer este artículo antes de salir al mercado con un precio.
5.- Promocionando y mostrando la propiedad. Esto generalmente involucrará la toma de algunas fotografías en tu propiedad, establecer su ubicación en el mapa y escribir una breve descripción de la misma. Para ayudarte a vender no dejes de leer estos dos artículos muy interesantes: Tratando de Vender y Tips para ayudarte a Vender.
6.- Saliendo al mercado. Los posibles compradores contactarán a tu Agente Inmobiliario para coordinar las horas en que visitarán tu propiedad.
7.- Venta y negociación. Tu agente será un mediador entre los posibles compradores y tú, y tratará de hacer que ambas partes lleguen a un acuerdo aceptable con el precio. Si la oferta es aceptada entonces, el comprador deberá pagar un porcentaje para separar la propiedad e iniciar los trámites de la compra.
8.- Bajo contrato. Ambos, compradores y vendedores con la ayuda de su Agente Inmobiliario trabajarán los detalles que involucran la venta para asegurar que ambas partes cumplan con los requerimientos legales y financieros.
9.- Los gastos que DEBES PAGAR. Existen diferentes pagos que varían en cada situación. Tenemos por ejemplo que para obtener el Certificado Registral Inmobiliario (CRI) se pagan S/.61, así mismo se deberá pagar el Impuesto Predial cuya recaudación le corresponde al distrito donde se encuentra la propiedad, puedes leer sobre lo que es el Impuesto Predial, quién lo paga y cómo se calcula AQUI. Los Arbitrios son asumidos por el vendedor hasta que el mes que realiza la venta, el pago del tributo está relacionado con la ganancia de capital, que se calcula con el precio de adquisición y el posterior precio de venta. También se deberán cancelar los servicios utilizados como teléfono, luz, cable, internet, etc.
10.- El día del cierre de la transacción. Si todo sale de acuerdo a lo planeado, el comprador podrá tener las llaves y todos los derechos sobre la propiedad. Y diremos FELICITACIONES!!!! Haz vendido tu propiedad!
Estoy listo para ayudarte en tu próxima transacción de compra o venta, sólo comunícate conmigo y estaré feliz de atenderte.
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